Senior Sales Manager Digital Identity
G+D Netcetera
- Zürich
- Unbefristet
- Vollzeit
Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Partnern zusammen, um Unternehmen und Organisationen für unsere innovativen Lösungen zu gewinnen.Deine Aufgaben
- Du verantwortest den ergebnisorientierten Vertrieb unserer Identity Lösungen an ausgewählte Bestands- und Neukunden in der DACH-Region (nach Absprache auch in anderen Regionen) von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Du pflegst und stärkst langjährige, wertvolle Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden bis hin zur Geschäftsführungsebene
- Du baust eine nachhaltige Pipeline an Sales-Opportunitäten bei Neukunden auf und nutzt einen beratenden Sales-Ansatz, um den Mehrwert unserer Produkte (z. B. CIAM, brIDge, mySSI) im Hinblick auf eIDAS 2.0 oder anderen regulatorischen Vorgaben auch auf Fachebene überzeugend zu vermitteln
- Du vertrittst uns auf Branchenveranstaltungen mit begeisternden Vorträgen, analysierst den Markt und erkennst Trends, die du gezielt für neue Vertriebschancen nutzt
- Gemeinsam mit den Marketing- und Produktkollegen erstellst du Vertriebsunterlagen und Präsentationen
- Du arbeitest eng mit unserer operativen Kundenbetreuung zusammen und behältst den Überblick über laufende Projekte
- Du führst Vertragsverhandlungen in Zusammenarbeit mit Compliance und Rechtsabteilung und dokumentierst vertriebsrelevante Aktivitäten in Salesforce
- Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in einem relevanten Fachgebiet mit fundiertem Verständnis moderner SaaS-/Cloud-Architekturen sowie der Bereich Digital Identity
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen, idealerweise im Bereich Digital Identity
- Du verfügst aber fundierte Fachkenntnisse in digitaler Identität, Authentifizierung, eIDAS 2.0, verifiable Credentials, CIAM und relevante Ökosysteme und hast die Fähigkeit, technische und regulatorische Inhalte in verständliche Business-Argumentationen zu übersetzen
- Du hast nachweisbare Erfolge in Neukundenakquise und strategischer Geschäftserweiterung bei Bestandskunden erzielt und idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Banken- und Finanzindustrie aufgebaut
- Du überzeugst durch ein vertrauensbildendes Auftreten mit starken Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und wirkst souverän auf allen Hierarchieebenen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch oder weitere Sprachen von Vorteil) sowie Reisebereitschaft