Vertriebsleiter - Industrie
- Zürich
- Unbefristet
- Vollzeit
- Gesamtverantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Budget- und Vertriebsziele sowie der jährlichen Vorgaben
- Fachliche und disziplinarische Führung des Aussendienst-Teams inkl. Zieldefinition, Leistungskontrolle, Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden
- Planung, Steuerung und Überwachung der Verkaufsaktivitäten in definierten Regionen, Segmenten und Produktbereichen
- Betreuung und Ausbau von Key Accounts sowie aktive Akquisition neuer Kunden
- Organisation und Verantwortung für Angebots- und Vertragsprozesse in enger Zusammenarbeit mit Technik, Projekt- und Produktmanagement
- Erstellung von Marktanalysen, Sales Development Plan (SDP) und jährlichem Verkaufsbudget in Abstimmung mit der Geschäftsführung
- Teilnahme an Geschäftsleitungssitzungen sowie aktive Mitarbeit an strategischen Entscheidungen
- Vorbereitung und Leitung regelmässiger Verkaufsmeetings (wöchentlich und monatlich)
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Massnahmen
- Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsaktivitäten (Kampagnen, Mailings, Kundenanlässe, Messeauftritte)
- Nachgewiesene Führungserfahrung - mehrjährige Praxis in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, idealerweise im B2B- oder Industrieumfeld.
- Starke Vertriebserfolge - belegbare Resultate bei der Erreichung von Umsatz-, Budget- und Wachstumszielen sowie Erfahrung im Key Account Management und in der Neukundengewinnung.
- Strategisches Denken - Fähigkeit, Marktanalysen und Unternehmensziele in konkrete Vertriebsstrategien und Entwicklungspläne umzusetzen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke - souverän im Aufbau von Kundenbeziehungen, in Vertragsverhandlungen und in der internen Abstimmung mit Stakeholdern.
- Unternehmerische und ergebnisorientierte Persönlichkeit - belastbar, praxisnah und motiviert, sowohl die Teamleistung als auch den Unternehmenserfolg voranzutreiben.
- Branchen- und Technikverständnis - fundierte Erfahrung im industriellen Umfeld sowie im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Maschinen und Lösungen.