Du kennst die SAP-Welt wie deine eigene Westentasche und bewegst dich sicher zwischen Business, Partner-Ökosystem und Technologie? Dann suchen wir genau dich! Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser SAP-Portfolio weiterentwickelt und die Partnerschaften strategisch wie operativ prägt.Das erwartet dich:Service- & Produktportfolio gestalten und verantwortenDefinition, Weiterentwicklung und Lifecycle-Steuerung der Business ServicesSicherstellen eines marktgerechten, attraktiven und wirtschaftlichen ServiceportfoliosStrategische Steuerung und Weiterentwicklung eines definierten SAP-Produktportfolios im indirekten VertriebskanalMitwirkung bei Partner-Level VereinbarungenFunktion als Single Point of Contact (SPOC) und strategischer Berater für die wichtigsten Partner - du koordinierst die SAP-Interaktionen (Product Management, Marketing, Executives, Channel-Teams)Gemeinsame Erstellung und Umsetzung von Go-to-Market-StrategienPartner Enablement und Capability Building: Trainings, Zertifizierungen, Demo-Umgebungen, PreSales-Unterstützung, Deal-Registration-Prozesse, Co-Innovation-ProgrammeMarkt- und Wettbewerbsbeobachtung → Ableitung von Produkt-Feedback und Anforderungen an die Weiterentwicklung der SAP Leistungen der AveniqOrganisation und Moderation von Partner-Events, Executive Briefings und Co-Marketing-AktivitätenFrühzeitiges Erkennen von Risiken im Partnergeschäft und EskalationsmanagementDas bringst du mit:Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, (Wirtschafts-)Ingenieurwesen o. ä.) oder vergleichbare QualifikationMehrjährige Berufserfahrung (idealerweise 5-10 Jahre) im SAP-UmfeldSehr gute Kenntnisse der aktuellen SAP-Produktlandschaft (z.B. Cloud-Transformation, RISE, GROW FAST, BTP, AI-Integration, Industry Solutions, SAP Technologie)Nachweisbare Erfolge bei Umsatzwachstum über Partner (Cloud- & License-Geschäft)Starke Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf C-Level-Niveau (Partner-Geschäftsführung & SAP Executives)Deutsch fließend und sehr gute Englischkenntnisse (C1-C2)Nice-to-have:Zertifizierungen: SAP Certified Application Associate, SAP PartnerEdge Accreditation, Cloud Sales/PreSalesErfahrung mit SAP-Partnerprogrammen (SAP for Me, PartnerEdge, Value Incentive Plan, co-sell Modelle)Kenntnisse in Partner-CRM-Systemen (z. B. SAP Sales Cloud, PRM-Tools, SFDC Partner Community)Branchenkenntnisse (z. B. Manufacturing, Utilities, Public Sector)
