Head of Sales (m/w), 100 %
Roy C. Hitchman Executive Search AG
- Zürich
- Unbefristet
- Vollzeit
- Entwicklung und Umsetzung einer unternehmensweiten Sales- und Go-to-Market-Strategie zur nachhaltigen Umsatz- und Margensteigerung
- Verantwortung für Marktpositionierung, Zielkundensegmente und Wachstums-initiativen sowie Steuerung der Marktbearbeitung über Branchen & Regionen hinweg
- Gesamtverantwortung für das strategische Account Management inkl. Key Accounts; Professionalisierung von Sales-Standards (Account-Pläne, Forecasting, QBRs, etc.)
- Pflege und Ausbau strategischer Partnerschaften (Technologie-, Service- und Vertriebspartner)
- Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Servicepotenziale; enge Zusammenarbeit mit Services/Consulting/Technology zur Entwicklung marktfähiger Lösungen
- Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-/Account-Bereichs; Weiterentwicklung einer leistungs-, kunden- und wachstumsorientierten Sales-Kultur
- Gesamtverantwortung für Umsatz-/Margen-/Wachstumsziele; Budget-, Forecast- und Sales Pipeline
- Sicherstellung professioneller Angebots-, Vertrags- und Eskalationsprozesse sowie Begleitung wichtiger Verhandlungen
- Abgeschlossenes Studium (Uni/FH) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- Weiterbildung in Leadership, Sales Management oder Strategie
- Langjährige Erfahrung in leitender Sales-, Business-Development-Rolle
- Fundierte Erfahrung im IT-Dienstleistungs-, Managed-Services- oder Cloud-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Umsatz, Marktanteilen und Kundenbeziehungen
- Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebs- und Account-Organisationen; sicher im Umgang mit Pipeline-Management, Forecasting und KPIs
- Deutsch verhandlungssicher, Englisch fliessend; Französisch mündlich von Vorteil