Senior Key Account Manager

• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketing-strategien zur Steigerung von Marktanteilen und profitablem Wachstum
• Ausbau strategischer Partnerschaften und Identifikation neuer Wachstumschancen und Marktpotenzialen
• Verantwortung für Absatz-, Umsatz- und Investitionsbudgets
• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung geeigneter Massnahmen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Durchführung von Kundenpotenzial-Analysen und Entwicklung individueller Lösungen
• Erfolgreiche Führung und Abschluss von komplexen Verhandlungen, Rahmenverträgen und Jahresgesprächen sowie Umsetzung von Vertriebsmassnahmen
• Einsatz von Vertriebstools und KPIs zur Steuerung und Optimierung des Verkaufs-prozesses
• Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Sales Manager Schweiz
• Führung und Weiterentwicklung des Aussendienst-Leiters direkt und der Aussendienst-mitarbeiter indirekt, sowie dessen Förderung im Einklang mit der Unternehmenskultur
• Sicherstellung einer effektiven bereichsübergreifenden Zusammenarbeit (z. B. Marketing, Finanzen, Supply Chain)
• Bereitschaft, über den eigenen Verantwortungsbereich hinaus mitzudenken und zu handeln

• Abgeschlossenes Studium (Universität oder Fachhochschule) idealerweise mit Schwerpunkt Verkauf / Marketing
• Fundiertes Verständnis der digitalen / modernen Marketings-& Verkaufswelt, inkl. Kenntnisse in der Nutzung der wichtigsten Verkaufs-Tools (wie z.B. MicroStrategy, CRM, Nielson IQ etc.)
• 7 Jahre Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise in der Betreuung strategisch wichtiger Grosskunden und Markenprodukten
• Kenntnisse des Schweizer Detailhandels, idealerweise in der Süsswaren-Kategorie
• Erfolge in der Umsatz- und Ergebnisverantwortung sowie in der Entwicklung von Verkaufsstrategien
• Führung und Abschluss komplexer Vertragsverhandlungen unter Einhaltung von Profit- und Umsatzvorgaben
• Erfahrung in der Führung von Teams, Umsetzung von komplexen Projekten und im Umgang mit Marken
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Verkaufsstrategien
• Führung und Umsetzung von Projekten im Auftrag der Verkaufsleitung
• Strategischer Weitblick und fundiertes Markt- und Konsumentenwissen
• Starke Eigenmotivation, Umsetzungsstärke, Begeisterungsfähigkeit und sicheres Auftreten
• Leadership-Potenzial für zukünftige Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Einhaltung von Corporate Governance, Compliance und anderen öffentlich-rechtlichen Vorgaben sowie internen Vorgaben wie Code of Conduct etc.
• Fachliche und personelle Führung des Leiters Aussendiensts direkt und 4 Aussendienstmitarbeiter indirekt

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